第十二章 风声袭雨来 迟暮艳惊座（4/4）
我先公布，如果现在新入职一批员工，项目客户来访量巨大，集团要求新员工上午报到，下午就必须上岗，你们如何快速让他们记住说辞并上岗？为精简比拼，只需要拿区位跟户型做分析就行，好，你们上前来抓阄。”
万小云抽到1号，赵大凯抽到2号，苟书寒又抽到了一个3号。
万小云的答案中规中矩，无外乎就是死记硬背，再加抄笔记，记关键词，接待客户时候如果实在忘词，就把笔记拿出来临时巩固，毕竟事出突然没有办法。可能很多人觉得这个表现不太像业绩突出的人有的水准，但是实际上做销售很多时候，就是看勤奋与认真，这个答案没有毛病。
赵大凯的答案则略胜一筹，区位他在死记硬背和强化记忆的基础上提出了总-分-总的概念，先讲大环境，再讲各个部分，最终再总结。户型讲解及记忆，他则直接给出让员工带着户型尺寸图，按照自己理解对模型及样板间进行解说，毕竟上午报到下午上岗太过仓促，讲解的时候，不要犯数据上面的错误即可。
苟书寒又是第三个回答，因为前面的问题他的回答有点另类，大家还是很期待他的回答，包括郑海鹏也很好奇他会怎么回答，会不会跟他们回答的一样呢？
万小云跟赵大凯的想法则差不多，认为苟书寒的回答应该大同小异。
苟书寒看轮到自己了，便开口说到：“我们在记忆新的东西时候，一定要学会利用方法，今天我是第一次接触我们的区委说辞，我总结了一句话记忆法，或许可以对刚才说的那种情况起到帮助作用，这句话就是‘我出去买东西学习游玩了一番，最终注重健康’，出去就是交通，买东西就是商业配套，学习就是教育配套，游玩就是我们的生态环境和基础配套，健康就是医疗，我们很多时候不是记不住说辞，而是在讲解的过程中容易出现卡壳，就像电脑当机了一样，所以我给出这个建议，至于户型，刚才两位同事其实说的很好了，我个人给出一个建议，其实不光新员工可以用，我们平日讲户型的时候也可以用，我中午的时候总结了一下，六个字，‘三进两跑一看’，三进就是指进入户门，进房间，进卫厨的动线，两跑，光线怎么跑，空气怎么跑，视线怎么看，把这六个字记住，万变不离其宗，讲解户型的时候，带着户型尺寸图，我相信新员工不会慌了手脚，也不会卡壳。”
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